一、找對根源對癥下藥

公眾號閱讀量購買 微信：lucien105

如果對問題找不到原因時，最佳的辦法就是用排除法把質(zhì)疑的想法通過測試一一驗證并排除，留下來的就是問題根源所在。比如認為是布局排版問題，一直拿某媒體報社的公眾號的熱度來津津樂道，那就把所謂布局排版原版復(fù)制過來，看看熱度流量怎樣。如果熱度很高，可以確定問題本質(zhì)根源就是它，如果熱度非常差就不要再繼續(xù)糾纏通過排除法排除，不要再胡亂臆想胡亂抓藥，不懂裝懂；而是冷靜虛心的分析其它問題的可能性。

二、拍賣行業(yè)的總粉絲與閱讀量的關(guān)系

眾所周知一個拍賣行業(yè)摸爬滾打在拍賣行業(yè)運營幾十年，大大小小舉辦的拍賣標(biāo)的項目至少幾千幾萬，而每個拍賣項目或多或少積攢了當(dāng)前項目幾個粉絲，而小溪匯聚大海幾十年總共積累了公眾號的總粉絲量幾千個。問題就出在這里，比如這幾天要舉辦最新拍賣會，而為此而發(fā)的最新公告它的定向需求人群又有哪些呢？總粉絲量的粉絲客戶都是過去拍賣項目留下的，有多少真正有當(dāng)下拍賣需求？那么定向需求人群又是什么術(shù)語呢？凡是搞商務(wù)或營銷專業(yè)的都清楚這個專業(yè)術(shù)語。每當(dāng)我們要搞什么商務(wù)策劃、廣告營銷策劃，首先就要市場調(diào)查定向需求人群，我們定向需求人群有哪些，然后就是考慮怎么圍繞著定向需求人群進行商務(wù)策劃、廣告策劃。那么，我們總粉絲量中針對當(dāng)前拍賣項目定向需求人群是哪些呢？他們的數(shù)量占總粉絲量應(yīng)該不到10%。所以總粉絲量與當(dāng)前公告項目的閱讀量又有什么關(guān)系呢！不到10%的定向需求人群在里面，除非你的公告與他們每人息息相關(guān)，比如某日報社驕傲的推送信息公告，本市最新立法從3月1開始執(zhí)行，什么什么可能不能用了。你說要不要點進去看看。俗話說事不關(guān)己高高掛起，你不屬于定向需求人群，你會不會懶得搭理。所以，商務(wù)學(xué)每當(dāng)搞什么商務(wù)營銷策劃，都要首先市場分析或者調(diào)查一下定向需求人群，以做好商務(wù)營銷策劃的定位！

本條的解決策略就是抓住自己行業(yè)得我特色與賣點，分析清楚本行業(yè)的定向需求人群。并重點側(cè)重這類人群提高拍賣服務(wù)，增加需求吸引力，比如可以提供競拍咨詢服務(wù)等，幫你更好的競拍更好的賺錢，更多的擁有財富。

三、微信公眾號的閱讀量真實的不摻一點沙子

本條的解決策略就是認真踏踏實實的做事，不要耍小聰明自欺欺人，真實的是利潤而不是水中撈月的形象工程。

四、微信公眾號的閱讀時間周期

本條的解決策略就是構(gòu)建競拍會員微信群，除了競拍時間其它時間可以在群里咨詢競拍知識，為客戶解惑！

另外，注重拍品質(zhì)量也很重要，如果是一堆電子耗材肯定不能同過節(jié)公園圈地賺錢吸引眼球，定向需求人群必然不同。

五、微信公眾號的公告不是廣告營銷或打品牌

有人總認為廣告營銷就是微信公眾號發(fā)公告，可笑之極。公眾號發(fā)公告只是最新競拍的廣而告之，它離廣告營銷或打品牌差之十萬八千里，壓根就不是一個層次的概念。廣告營銷或打品牌需要廣告策劃或?qū)I(yè)品牌策劃，那是需要花錢的。指望不花一分錢把事就辦了，天下有這么好的事，還輪的到你嗎。大家都排隊打品牌、廣告營銷了，都不花錢誰不干，只是那些專業(yè)打品牌做廣告營銷的就喝西北風(fēng)了！可是天下沒有這么好的事，也沒這么容易的事都讓你發(fā)現(xiàn)了。所以，要廣告營銷或打品牌就好好做，不要兒戲！

本條的解決策略就是認真做品牌營銷、廣告營銷策略。沒有品牌營銷的知識就聘請品牌營銷專家做營銷方案，找全職美工與市場策劃師。比如開發(fā)小程序就是線上營銷強有力的手段，小程序是針對微信平臺的APP，繼承了微信平臺巨大的客戶群，需要全職軟件工程師全力技術(shù)支持。

六、拍賣公告不是某媒體報社能有如此多泛化人群

每日都有人打開某媒體看新聞、打開某報社看電子報紙。你會發(fā)現(xiàn)他們有老人、小孩、學(xué)生、各色職場人士等，甚至包括你我。仔細分析發(fā)現(xiàn)這些媒體它們擁有非常廣泛的各種定向需求人群。而拍賣行業(yè)又有什么呢，無非是單一的競拍定向需求人群。一個定向需求人群是如此廣泛，一個定向需求人群如此單一。可想而知你拿什么給人家比！當(dāng)然沒有比較就沒有揪心傷害，你拿鄰近的比，比如某項目類公司掏錢外包線上營銷公司，所有推送公眾號平均數(shù)加起來僅僅寥寥幾個人，讓人情何以堪不，我真不知差到哪里了！但人家老總好在懂得花錢種豆。人總是想和好的比不和壞的比，攀比起淘寶、京東、中拍等大場面，你又發(fā)現(xiàn)人家哪個不是世界或國家級500強，人家一年的廣告營銷與品牌營銷就花幾十幾百億，你花了多少分？什么都沒付出還要饞人家的光輝？！

本條的解決策略就是拍賣公告只是競拍項目公告，它根本就不是品牌與廣告營銷，其作用必然是微乎其微。所以沒有品牌營銷的知識就聘請品牌營銷專家做專家顧問，與其在拍賣公告做文章，還不如多接點拍賣項目，拍賣項目越來越多才是我們的根本目標(biāo)。

七、拍賣公告具有司法公證法律嚴肅性不是兒戲

拍賣項目具有很強的司法公證與法律嚴肅性，一些娛樂性或者與之矛盾的所謂形象風(fēng)格你敢做嗎？那種格格不入的能做競拍氛圍嗎！當(dāng)然，在一定程度活潑隨性調(diào)節(jié)一下氣氛的風(fēng)格也是必要的。拍賣項目公告有很強的專業(yè)流程，就如同某招投標(biāo)項目公告或者軟件平臺，都有極其嚴格的流程與次序，不是你隨便能穿插跳躍的，布局排版花哨而影響到公告內(nèi)容正確的表達就太不好了。

本條的解決策略就是可以把認為最好的布局排版樣式拿來嘗試，對比比較一下利用排除法優(yōu)化競拍公告，適度的美工創(chuàng)新嘗試都是一種解決問題的辦法。

文章：轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)