經(jīng)濟(jì)發(fā)展,招商先行。特別是對(duì)園區(qū)來(lái)說(shuō),能不能發(fā)展起來(lái)關(guān)鍵看招商。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,企業(yè)數(shù)量減少、產(chǎn)能收縮,招商越來(lái)越難了,這也在一定程度上導(dǎo)致很多招商人在招商過(guò)程中頻頻碰壁。
業(yè)界流傳著這樣一句話:成也招商,敗也招商。招商難,到底難在哪?
“價(jià)格戰(zhàn)陷阱”
相比于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,以前的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)是好做的,企業(yè)端并沒(méi)有太多訴求,政府端也不會(huì)設(shè)置太多的準(zhǔn)入門(mén)檻。再加上當(dāng)時(shí)處在經(jīng)濟(jì)上行階段,整個(gè)市場(chǎng)處于供過(guò)于求的狀態(tài),早期的招商主打的就是一個(gè)情商,園區(qū)方不僅有更多的選擇權(quán),而且還有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。
但是近年來(lái)招商越來(lái)越難,企業(yè)方對(duì)園區(qū)不僅提出高標(biāo)準(zhǔn)、高要求,還有了更多的選擇空間??傊褪牵@家園區(qū)不行還有下一家,下一家不行還有下下家。
現(xiàn)在的招商,光有情商這一項(xiàng)能力根本不夠,還要求招商人員有足夠的專(zhuān)業(yè)度,需要情商、智商雙在線。此外,企業(yè)對(duì)園區(qū)的各項(xiàng)軟硬件配套設(shè)施也提出了更高的要求。
企業(yè)越來(lái)越少,要求越來(lái)越高,招商真的太難了。為了招到企業(yè),園區(qū)之間打起了價(jià)格戰(zhàn)。
如果要在租金上功夫,只要你敢低,我就敢比你更低??傊褪?,沒(méi)有最低只有更低。目的很簡(jiǎn)單,只是希望企業(yè)能夠入駐而已,總比園區(qū)空置拋荒強(qiáng)。
低價(jià)招商真的是長(zhǎng)久之計(jì)?未必。不可否認(rèn)的是,低租金確實(shí)能吸引一批企業(yè)入駐。但是,企業(yè)因?yàn)榈妥饨疬M(jìn)入園區(qū),后面也同樣會(huì)因?yàn)槠渌鼒@區(qū)出現(xiàn)更低的租金而離開(kāi)。低價(jià)招商,始終是惡性循環(huán)。
誰(shuí)也不能保證自己永遠(yuǎn)是最低的租金,就連一直保持一個(gè)價(jià)位都很難。在低租金的漩渦里,園區(qū)與企業(yè)之間的黏性太低,最后企業(yè)走掉也是必然,招商人也不得不重新在市場(chǎng)中搜尋新的企業(yè)。
其實(shí),從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來(lái)看,租金并不是招不到企業(yè)的核心原因,主要還是因?yàn)榇蠖鄶?shù)園區(qū)不具備企業(yè)入駐的硬性條件。
現(xiàn)在,市場(chǎng)上很多企業(yè)走的都是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的路子,它們對(duì)區(qū)域的營(yíng)商環(huán)境、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、還有相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施配套,以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面都提出了更高的要求。
對(duì)于高新技術(shù)企業(yè),單純提供“保潔+維修+綠化”三件套肯定是不夠的,需要園區(qū)從多個(gè)維度來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求。租金固然是企業(yè)考量的重點(diǎn),但良好的園區(qū)生態(tài)氛圍,完善的配套設(shè)施設(shè)備,過(guò)硬的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,才是企業(yè)是否入駐的關(guān)鍵。
一味的在低價(jià)招商的陷阱中掙扎,而沒(méi)有拿得出手的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是很多園區(qū)招不到商的問(wèn)題所在。
“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)陷阱”
招商難,除了企業(yè)數(shù)量大幅度減少之外,另一個(gè)很重要的原因就是某些地方對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、產(chǎn)業(yè)情況的認(rèn)知存在偏差,“一摸口袋比臉還干凈”,卻總想著要最好的企業(yè)、最高端的產(chǎn)業(yè)。
很多地方對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生怕沾上一星半點(diǎn),對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)卻有著近乎瘋狂的執(zhí)念。
其實(shí),一二線城市追求高精尖產(chǎn)業(yè)確實(shí)沒(méi)有值得爭(zhēng)議的地方,因?yàn)樗鼈儾还苁菑慕?jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看,還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來(lái)看,確實(shí)有雄厚的資本。
但是,大部分三四線城市,甚至一些小縣城也著了魔似的放著好好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不要,非要來(lái)把所謂的“高端局”,追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),就真的有點(diǎn)讓人摸不著頭腦了。
理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)往往很骨感。那些一味追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域,很容易把自己繞進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的死胡同里。最后的結(jié)局大概率就是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)一團(tuán)遭,大刀闊斧發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是處于兩眼一摸黑的狀態(tài)。
發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不是隨便定個(gè)產(chǎn)業(yè)大方向就能做好的。沒(méi)有高精尖的人才儲(chǔ)備,沒(méi)有利好的產(chǎn)業(yè)政策,沒(méi)有巨大的資金投入,別說(shuō)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)了,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匾矔?huì)活得很憋屈。
沒(méi)有人才誰(shuí)來(lái)搞研發(fā)?沒(méi)有技術(shù)誰(shuí)來(lái)搞創(chuàng)新?沒(méi)有政策怎么可能平白無(wú)故吸引人才、企業(yè)過(guò)來(lái)?沒(méi)有市場(chǎng)生產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)給誰(shuí)?沒(méi)有錢(qián)怎么發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)?以上這些問(wèn)題,應(yīng)該是在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之前就必須考慮清楚的。
目前,大多數(shù)城市并不具備對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定進(jìn)行高投入的能力和條件,就算咬咬牙搭上了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的末班車(chē),到頭來(lái)也很有可能是竹籃打水一場(chǎng)空。
今年生物醫(yī)藥火,就加足馬力發(fā)展生物醫(yī)藥;明年人工智能火,就削尖了腦袋往人工智能里面湊;后年再來(lái)個(gè)集成電路,還是照沖不誤。
所以,這也讓很多招商人在招商的過(guò)程中,出現(xiàn)了明顯的不適感。一些區(qū)域大刀闊斧地定下了發(fā)展高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)方向,園區(qū)在招商過(guò)程中也必須按照這樣的招商方向來(lái)走,不然就別想進(jìn)園區(qū)。
但現(xiàn)實(shí)情況是,現(xiàn)在企業(yè)本來(lái)就又少又難招,很多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)在當(dāng)?shù)貕焊蜎](méi)有,更別說(shuō)招商了。就算想要外引企業(yè)進(jìn)來(lái),沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,企業(yè)為什么會(huì)進(jìn)來(lái)?
就算勉強(qiáng)引進(jìn)一批高新技術(shù)企業(yè),是不是能提供一個(gè)更好的發(fā)展空間,是不是有與之相匹配的設(shè)備設(shè)施,是不是具備服務(wù)好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的能力,這些對(duì)于很多城市來(lái)說(shuō),仍然是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
傳統(tǒng)企業(yè)不讓招,高新技術(shù)企業(yè)招不來(lái),這在很大程度上影響了招商的進(jìn)程,也是現(xiàn)在很多招商人在招商過(guò)程中感覺(jué)比較難的重要原因。
路在何方
發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不是空喊口號(hào),而是需要實(shí)打?qū)嵉闹?。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并不是一年半載就能發(fā)展起來(lái)的。我們熟知的上海張江、北京中關(guān)村,也是依靠數(shù)十年如一日的積累,以及人才、技術(shù)、政策、市場(chǎng)、資金的強(qiáng)勢(shì)澆灌,才有了今天的輝煌與成就。
其實(shí),越是追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),越是追求科技創(chuàng)新,就代表著需要往里面源源不斷地砸錢(qián)和砸資源,還需要耗費(fèi)大量的精力。如果連這些“基本條件”都不能滿(mǎn)足,就算高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)再有發(fā)展?jié)摿Γ埠湍銢](méi)有關(guān)系,因?yàn)檎娴膲虿簧稀?
時(shí)間、精力、財(cái)力只是入場(chǎng)券而已,至于能不能等到成果落地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,那又得另說(shuō)了。妄想引入一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就能實(shí)現(xiàn)名利雙收,無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng),根本就沒(méi)有這個(gè)可能性。
追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以,但一定要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相結(jié)合,因?yàn)樗鼈儾攀悄軌虬l(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。不能一味追求“空中樓閣”般的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向,脫離當(dāng)?shù)卦械膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
與其費(fèi)心勞累的發(fā)展一個(gè)不符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),倒不如梳理好原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
以當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為支撐,與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向做結(jié)合,兩者形成緊密的上下游關(guān)系,以此來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí),而不是直接框了一個(gè)不太可能的大方向,讓園區(qū)做招商運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí),這是不現(xiàn)實(shí)的。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)從來(lái)不是一蹴而就的事情,從0到100本來(lái)就不現(xiàn)實(shí),一步一個(gè)腳印,從0到1先打好基礎(chǔ),然后再?gòu)?到99做過(guò)渡,才有最后實(shí)現(xiàn)100的可能。
其實(shí),我們認(rèn)為的一些“低端產(chǎn)業(yè)”,早已具備了向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力,并且還能通過(guò)技術(shù)上的革新,變成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
(作者單位:方升研究)