葉 昕：在大黃山投資一種新生活方式

煙雨大黃山，芳菲四月天。當(dāng)《決策》記者走進(jìn)新安江畔的云亼民宿，映入眼簾的是一簇簇繽紛的花團(tuán)，民宿門口的薔薇正開得燦爛。一幅黑框眼鏡、一身干凈打扮和溫和的笑容，是我們見到安徽省民宿協(xié)會秘書長、華度集團(tuán)董事長葉昕的初印象。

從廣州回到黃山十多年的葉昕，是黃山文旅民宿產(chǎn)業(yè)的親歷者。黃山市已擁有3200多家民宿，約占大黃山區(qū)域總數(shù)的八成，在大黃山建設(shè)的機(jī)遇下，葉昕有怎樣的觀察和思考？新安江畔、一縷茶香，《決策》雜志與葉昕進(jìn)行了一場面對面的深度交流。

“民宿是一種生活方式”

葉昕畢業(yè)于中國民航大學(xué)，曾任職于南方航空公司總部，2012年，辭去了在南航的宣傳工作，來到黃山創(chuàng)業(yè)。從“亂花迷人眼”的粵南，到“采菊東籬下”的皖南；從一線城市到四線城市，很多人不理解葉昕的選擇，畢竟一畢業(yè)就能擁有央企的鐵飯碗，已經(jīng)讓許多人心生羨意。

然而，節(jié)奏快、壓力大的城市生活，讓葉昕逐漸萌發(fā)了擺脫內(nèi)卷的想法。恰巧2012年刮起了傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型之風(fēng)，嗅覺敏銳的葉昕抓住了風(fēng)口，來到黃山始創(chuàng)華度傳媒，通過物的平臺做視窗聯(lián)播網(wǎng)。在做了兩三年的線下傳播后，葉昕逐漸意識到，宣傳工作既要有物的平臺，也要建造人的平臺，于是他開始召集一幫從外地回黃山的年輕人，與他們碰撞觀點(diǎn)、激發(fā)思考。

有趣的靈魂慢慢相聚，新的靈感和火花再次被點(diǎn)燃。2015年，葉昕關(guān)注到了民宿這一新潮概念，生態(tài)人文資源豐富的黃山，無疑是培育民宿的沃土。他先后建立了不舍美宿和云亼舍得墨韻民宿。葉昕運(yùn)營的民宿突破了傳統(tǒng)定位，在他眼中，“民宿不僅僅是居住空間，更是一種生活方式?！?

《決策》記者漫步在云亼小院，古樸的徽州民宿保持著原汁原味的風(fēng)貌，院子中央水池里的錦鯉怡然自得，縱橫交錯(cuò)的青石板路延伸到后院的新安江畔。兩棵郁郁蔥蔥的香樟樹，已有百年歷史，見證著小院的人來人往。在這里，戶外露營、燒烤、會議團(tuán)建和古風(fēng)拍攝等活動一應(yīng)俱全，他以“不舍”為IP，創(chuàng)造了“不舍好物”“不舍好茶”等系列，拓寬了民宿的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

在萬物靜謐中，和自己對話；在四季輪回里，與天地暢談。葉昕心懷的詩與遠(yuǎn)方，在黃山得以具象化。

然而，作為民宿的管理者，葉昕的心中一直有個(gè)困擾他多年的問題：“黃山的民宿集群和宿集數(shù)量少，且經(jīng)營性收入波動性強(qiáng)，這么好的綠水青山為什么沒有充分地轉(zhuǎn)化成金山銀山？”葉昕對《決策》分析說。

帶著這個(gè)問題，葉昕在努力找尋答案。

“民宿情懷的落地，要以土地為本”

民宿開發(fā)，尤其是鄉(xiāng)村民宿，土地是核心要素。大黃山區(qū)域的山水自然風(fēng)光冠絕天下，但很多本地人沒有意識到生態(tài)資源的稀缺性，私下交易盛行，不僅造成了文旅市場的混亂，也加劇了旅游行業(yè)“富民不富財(cái)政”的問題。

“民宿發(fā)展要避免懸在空中，情懷落地非常重要，內(nèi)容為核，土地為本?！痹邳S山摸爬滾打多年的葉昕，深知只有建立民宿綜合管理平臺，規(guī)范土地轉(zhuǎn)讓和資源轉(zhuǎn)化市場，將大黃山農(nóng)村資源串聯(lián)起來，才能形成互動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

2019年，在“兩山理論”和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，葉昕結(jié)合自己經(jīng)營文旅民宿的經(jīng)驗(yàn)，探索出了“兩山模式”，開始重視農(nóng)村土地要素轉(zhuǎn)化的合法性和必要性，把建設(shè)“兩山平臺”作為發(fā)力點(diǎn)。

從本質(zhì)上說，“兩山平臺”是一種經(jīng)營模式，是將零散的生態(tài)資源集中收儲和整理成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包，以數(shù)字化方式將地方資源呈現(xiàn)出來，有意向的投資人不用親自來黃山實(shí)地調(diào)查，就能對當(dāng)?shù)氐那闆r了熟于心，再決定是否投資?！斑@是將大黃山文旅市場進(jìn)行集約化、集成式管理，從而實(shí)現(xiàn)生態(tài)資源的市場化運(yùn)作，有效破解了鄉(xiāng)村土地閑置、資金缺口、人才流失和地方稅源少等難題?！比~昕告訴《決策》。

在“兩山平臺”的助力下，黃山民宿行業(yè)發(fā)展進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。據(jù)葉昕和他的團(tuán)隊(duì)估算，該平臺為民宿資產(chǎn)方、投資方、建設(shè)方、運(yùn)營方提供一站式服務(wù)，為經(jīng)營者減少了40%的民宿成本。成本低了，民宿經(jīng)營者更愿意進(jìn)行納歸納統(tǒng)、數(shù)稅歸集，從而形成完整的金融鏈條閉環(huán)。

為進(jìn)一步推動發(fā)展，葉昕還在黃山還成立了文旅及民宿產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈研究中心、村集體合作社和鄉(xiāng)村政府合作社，通過區(qū)塊鏈技術(shù)和股權(quán)合作的方式，讓房東變股東、農(nóng)房變客房、產(chǎn)品變禮品、創(chuàng)意變生意、資源變資產(chǎn)。

如今，華度集團(tuán)的“兩山模式”已經(jīng)協(xié)助地方“兩山平臺”盤點(diǎn)項(xiàng)目4785個(gè)、新增招商項(xiàng)目1819個(gè)，“兩山轉(zhuǎn)化”項(xiàng)目完成投資額13.42億；協(xié)助各地“兩山平臺”舉辦29場招商會、推介會等，網(wǎng)絡(luò)瀏覽量超2671萬；完成9個(gè)區(qū)縣閑置農(nóng)房（宅基地）及閑置國有資產(chǎn)數(shù)字化盤點(diǎn)、7個(gè)兩山平臺鄉(xiāng)村數(shù)據(jù)中心建設(shè)和河道水域經(jīng)營權(quán)改革試點(diǎn)等。

其中，華度集團(tuán)在黃山打造的“兩山平臺”模式，已經(jīng)成為一個(gè)典范，獲得了安徽省長王清憲、黃山市長何毅的批示。

“創(chuàng)建共生體、共富體、共榮體”

“要有‘民宿+’的理念，通過跨界融合升級改造民宿，運(yùn)用政策、情懷、平臺等途徑，推動民宿新玩法的更新迭代?！痹谌~昕看來，平臺只是做強(qiáng)民宿產(chǎn)業(yè)的鋪路石，在新思維、新場景、新技術(shù)的驅(qū)動下，葉昕進(jìn)一步思考如何讓民宿有人氣、鄉(xiāng)村有流量、城市有產(chǎn)業(yè)。

“數(shù)字游民”，一直是葉昕常提及的群體。這群人運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，無需固定工作場所就能在世界上任何地方工作和生活，“他們?nèi)サ侥睦铮c(diǎn)子和創(chuàng)意就會在哪里誕生，被稱為新時(shí)代的創(chuàng)意一族?！?

如何吸引“數(shù)字游民”涌入大黃山區(qū)域？從民宿管理者的角度來說，葉昕致力于打造一批看得見山、望得見水、記得住鄉(xiāng)愁、享受得到現(xiàn)代服務(wù)的精品民宿。他一直呼吁在旅游淡季時(shí)，可以拿閑置的民宿作文章。通過民宿主發(fā)起、村集體合作、政府支持來建立數(shù)字游民實(shí)驗(yàn)室，釋放一批客房，吸納創(chuàng)作力強(qiáng)的人群。葉昕對《決策》分析說：“這樣既可以解決淡季空房問題，也能通過數(shù)字游民的方式，給大黃山區(qū)域的鄉(xiāng)村賦能?！?

同時(shí)，他深知一木不成林，一花不是春。葉昕不僅自己擴(kuò)大在大黃山的投資，也招引了許多來自上海、浙江和江蘇等地的200多個(gè)投資人?！昂芏嗍虑橛薪Y(jié)果，不是不同人的改變，而是同類人的聚集?！边@是葉昕很喜歡的一句話。

與葉昕一樣，這些投資人鐘情于大黃山的山水，相信這片土地的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。一直以來，黃山IP聞名海內(nèi)外，其知名度遠(yuǎn)大于周邊地區(qū)，造成其他景點(diǎn)面臨“燈下黑”的困境。針對這種現(xiàn)象，葉昕把目光依舊放在了投資上，“讓投資帶來更大消費(fèi)，投資來了，項(xiàng)目就來了，以點(diǎn)串面，串珠成鏈，以投資吸納股東，讓每處景點(diǎn)都能得到特色化、差異化開發(fā)。”

就在2024年春，葉昕和他的合伙人投資了鳳凰鄉(xiāng)居項(xiàng)目，主旨是在徽杭古道上打造出一片數(shù)字拓展場地?！拔业暮献骰锇榧扔须娦判袠I(yè)退休的領(lǐng)導(dǎo)，也有浙江余姚做電器的老板。這些人既成了我的合伙人，也成為大黃山的建設(shè)者?！彼麄児餐瑒?chuàng)新民宿發(fā)展模式，打通住、吃、玩、購等全條產(chǎn)業(yè)鏈，讓“民宿+”產(chǎn)生更多亮點(diǎn)、趣點(diǎn)和爆點(diǎn)。

當(dāng)前華度參與11個(gè)省份的農(nóng)村資產(chǎn)管理平臺建設(shè)，通過11個(gè)省的協(xié)會串聯(lián)，將住客吸引到黃山來，“改變過去只賣客房，變成賣生活方式；從大黃山宅基地的使用權(quán)交易，變?yōu)楣餐顿Y。若干個(gè)不認(rèn)識的人都可以投同一個(gè)鄉(xiāng)村項(xiàng)目，形成共生體、共富體、共榮體。”

“有時(shí)候，慢也是一種快”

葉昕的持續(xù)創(chuàng)業(yè)，來自于扎實(shí)的積累、敏銳的觀察和為我所用的能力。他在黃山做文旅和鄉(xiāng)村振興，依舊不忘觀照曾經(jīng)生活過的地方廣州番禺。

大黃山建設(shè)如火如荼的當(dāng)下，廣州番禺的“逆襲”給了葉昕很大觸動：“如果說產(chǎn)業(yè)是番禺區(qū)的突破點(diǎn)，那么大黃山則可以從旅游入手，核心是打破行政區(qū)域，形成跨區(qū)域合作模式和生態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化渠道，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量發(fā)展?！?

黃山、池州、安慶和宣城，大黃山四市的經(jīng)濟(jì)體量在安徽省內(nèi)及長三角區(qū)域都不靠前，但葉昕卻對這種慢有自己的思考。他發(fā)現(xiàn)所有的發(fā)達(dá)國家都有一個(gè)特點(diǎn)：城鎮(zhèn)化率達(dá)到75%就會逆城市化，“城里有樓，鄉(xiāng)下有園”正成為很多人夢寐以求的慢生活。

大黃山世界級休閑度假康養(yǎng)旅游目的地建設(shè)，四市各有千秋，曾經(jīng)的慢正在變成另一種發(fā)展的快，只要找到每個(gè)區(qū)域的制高點(diǎn)，就能把慢生活變成一種高效，以此達(dá)到各個(gè)地市的平衡?！爱?dāng)跨區(qū)域空間自由流動起來的時(shí)候，就會形成都市和鄉(xiāng)村的無縫銜接?！比~昕認(rèn)為，有流動的地方就有勢能和力量，跨區(qū)域的人才、資本和智力流動，就會形成巨大的勢能差，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

談及對民宿服務(wù)業(yè)發(fā)展的感悟，葉昕思考后給出了自己的體會：一是民宿經(jīng)過高速發(fā)展的過程，要提升參與者的財(cái)產(chǎn)性收入，讓投資人不僅有經(jīng)營性收入，還要讓他們有安定、安家、安心、安居的感覺。二是解決外來人的情感困境，服務(wù)業(yè)發(fā)展需要把握人的精神需求，通過情感需求讓弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。三是“數(shù)字游民”和鄉(xiāng)村振興的雙向奔赴，關(guān)鍵是發(fā)揮人的作用，讓城市來的“數(shù)字游民”成為鄉(xiāng)村“數(shù)字漫游民”。四是處理好與政府的關(guān)系，平衡好各方的經(jīng)濟(jì)、政治和社會價(jià)值。五是構(gòu)建外來游客與原住民的和諧關(guān)系。

經(jīng)過多年探索，華度集團(tuán)從土地要素管理到鄉(xiāng)村策劃規(guī)劃，再到鄉(xiāng)村運(yùn)營和三產(chǎn)融合，已經(jīng)構(gòu)建起全生命周期服務(wù)業(yè)鏈條。在葉昕的規(guī)劃中，華度將努力整合資源，借鄉(xiāng)村振興的東風(fēng)，多服務(wù)大黃山地區(qū)以及安徽省外的和美鄉(xiāng)村千萬工程項(xiàng)目；借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，完善農(nóng)村資產(chǎn)推薦推廣網(wǎng)絡(luò)平臺，吸引更多社會資本投資黃山、投資民宿、投資鄉(xiāng)村。

“大黃山現(xiàn)有旅游民宿5000多家，把‘民宿+’作為鄉(xiāng)村振興的金名片、敲門磚和問路石，就能發(fā)揮巨大作用。我相信這些‘民宿+’衍生的產(chǎn)業(yè)鏈條，會成為讓世界了解大黃山的窗口?！比~昕信心滿滿地說道。