企業(yè)簡介

1、創(chuàng)始團隊

羅振宇，羅輯思維創(chuàng)始人。自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》主講人，互聯(lián)網(wǎng)知識型社群試水者，資深媒體人和傳播專家。1973年1月11日生，安徽蕪湖人。1990級華中科技大學(xué)新聞系本科，1994級北京廣播學(xué)院電視系碩士，2004級中國傳媒大學(xué)博士生。歷任CCTV：《商務(wù)電視》、《經(jīng)濟與法》、《對話》制片人。

李天田（脫不花），羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。網(wǎng)名脫不花妹妹，《IT經(jīng)理世界》、《全球商業(yè)經(jīng)典》、虎嗅網(wǎng)等著名財經(jīng)媒體專欄作者、中央人民廣播電臺《李天田清晨觀察》欄目主持人。曾經(jīng)擔(dān)任北京仁慧特智業(yè)咨詢有限公司董事長，中國人民大學(xué)工商管理研修中心企業(yè)商學(xué)院工作組組長、清華大學(xué)總裁班/國研斯坦福等企業(yè)家繼續(xù)教育機構(gòu)客座教授。

2、發(fā)展歷程

主要運營事件

2012年12月 羅振宇在優(yōu)酷推出了個人脫口秀節(jié)目《羅輯思維》
2013年8月 《羅輯思維》推出付費會員制
2014年 《羅輯思維》做社群電商，選擇獨特商品，對粉絲群體，在微信銷售
2015年11月 得到APP上線。
2016年06月 推出首個付費專欄「李翔商業(yè)內(nèi)參」，獲得馬云推薦。
2016年12月 得到APP用戶超過350萬，上線一年營收超過1個億。
2017年03月 羅振宇宣布「羅輯思維」周播視頻在各大平臺停更，只在得到APP播出。
2017年05月 推出001號知識發(fā)布會，推出12款知識產(chǎn)品，并對業(yè)內(nèi)同行共享「得到品控手冊」。
2017年07月 邀請曾鳴駐場「智能商業(yè)20講」，開始推「精品課」。
2017年09月 推出002號知識發(fā)布會，重推每天聽本書VIP。
2017年11月 得到App用戶數(shù)超過1200萬，日均活躍用戶數(shù)近90萬。
2017年12月 得到App入選App Store年度精選。
2018年01月 跨年演講是重推「中國史綱50講」，開啟大師課戰(zhàn)略。
2018年04月 正式對外推出少年得到APP，涉足少兒教育。
2018年05月 羅胖個人微博宣布，得到APP用戶量超過2000萬。
發(fā)展階段

(1) 儲備期（2012.12-2015.11）：《羅輯思維》開播，以魅力人格體講述各種知識的視頻自媒體，做互聯(lián)網(wǎng)社群，以內(nèi)容聚粉絲，收入為廣告＋帶粉絲玩的社群活動，做社群電商，選擇獨特商品，對粉絲群體，在微信銷售，這一階段囤積了大量粉絲，為得到APP奠定了流量基礎(chǔ)。
（2）探索期（2015.11-2016.3）：V1.0-V1.2.2。初版上線，主要以音頻和電子書為基礎(chǔ)，在摸索核心業(yè)務(wù)，及基礎(chǔ)功能的優(yōu)化。
（3）成長期（2016.6-2017.8）：V2.0-V2.3.3，開始經(jīng)營主營業(yè)務(wù)的。首次推出付費訂閱產(chǎn)品，以專欄產(chǎn)品為主，輔助以知識新聞和每天聽本書。在內(nèi)容豐富的同時，提升音頻的體驗，改善用戶學(xué)習(xí)做筆記的體驗，開始強調(diào)分享推廣。V2.5.0-V2.7.3，深化主營業(yè)務(wù)內(nèi)容和模式。主推訂閱專欄，同時優(yōu)化使用體驗。新增用戶的額社群功能（學(xué)習(xí)小組），逐漸增加用戶粘性。對播放器進行優(yōu)化，滿足不斷成長的用戶需求。V2.7.5-V2.8.2。開始提升其他產(chǎn)品的重要性：每天聽本書、理想知識內(nèi)參、駐場大神。平臺內(nèi)容呈現(xiàn)百花齊放之勢。同時增強分享和學(xué)習(xí)的功能。
（4）成熟期（2017.8至今）：V3.0.0-至今。對付費用戶更加重視和照顧，豐富VIP特權(quán)，在知識服務(wù)上加強體驗：精選書單、知識賬本、優(yōu)惠券，增加用戶粘性。同時在音頻和電子書上的體驗進一步優(yōu)化。
3

融資情況

序號

融資時間

融資輪數(shù)

融資金額

投資方

估值

1

2017-09-25

D輪

–

紅山資本中國 騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金 華興資本 英雄互娛 真成投資 上海凡銀資產(chǎn)管理有限公司 華蓋資本 翱立投資

70億人民幣

2

2016-12-30

C輪

–

真成投資 真格基金 正心谷創(chuàng)新資本 梅花創(chuàng)投 峰尚資本 新希望集團

–

3

2015-10-20

B輪

–

中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)投 啟明創(chuàng)投 合一集團 真格基金 正心谷創(chuàng)新資本跟投

13.2億人民幣

4

2014-12-30

A輪

–

啟明創(chuàng)投

–

5

2013-03-30

天使輪

–

順為資本

–

4、取得成績

從圖中可以看出，2016年12月至2018年5月，得到APP的數(shù)據(jù)如下：

1.用戶數(shù)從351萬到2000萬，增長近6倍；
2.日活用戶從27萬到73萬，增長2倍多；

–得到APP安卓端下載量增長趨勢
可以看出，得到APP安卓端的用戶下載量，自誕生起初就保持著一個穩(wěn)健增長的趨勢，這得益于羅輯思維自身龐大的粉絲量，使得其自誕生之初就自帶光環(huán)。
羅振宇的得到APP在2018年9月已經(jīng)達到2300萬用戶，營收已經(jīng)突破7億。
圖片

2、資源能力

資源

1、粉絲流量：羅振宇從邏輯思維開始囤積的大量的粉絲流量，羅胖本身自帶吸 粉效應(yīng)。

2、經(jīng)驗豐富的運營團隊
3、擁有自己的產(chǎn)出節(jié)目，每日更新，使粉絲具有黏性
2

能力

1. 粉絲運營能力

從羅輯思維的優(yōu)酷視頻和優(yōu)酷獨家簽約已經(jīng)囤積了流量資源，到后來每天準(zhǔn)時6:30微信60秒也囤積了大量資源；再就是“時間的朋友”跨年演講，每次帶來的是上萬級別流量的產(chǎn)品曝光。羅振宇實力圈粉，粉絲自帶傳播，瞬間可以將事件、熱點、概念，傳播于各大社交平臺，互聯(lián)網(wǎng)上，熱點效應(yīng)明顯。
2. 內(nèi)容精選能力
得到有專業(yè)的團隊來挑選優(yōu)質(zhì)好書，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。
3、精準(zhǔn)定位能力
為了解決用戶在沒有太多時間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中過于低效，對知識誤解或者有困惑等問題。提供更專業(yè)的知識解讀服務(wù)，對本來需要大段時間進行學(xué)習(xí)的知識，拆解知識點并且濃縮成短時間能夠消化的高濃度知識。
4、互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的全方位營銷能力
比如例會直播，明面上是開放分享精神，實際上例會直播是重要的課程推銷渠道，是招聘員工的宣傳方式。堅持每天早上6點起床發(fā)整整60秒語音干貨推送給粉絲，塑造了一個勤奮，有自制力，充滿思想，樂于分享的英雄形象。
除了主陣地視頻、音頻和微信平臺外，還擁有多個微博賬號，并開展了形式多樣、極富創(chuàng)意的線下活動。
對于沒有付費行為的用戶，留存的方式就是提供固定的高質(zhì)量的免費內(nèi)容，讓其保持對平臺的粘性。

3、顧客分析

1、細分市場

1、上班族：想要進行充電，但工作繁忙，沒有大段連續(xù)時間進行學(xué)習(xí)的上班族，且愿意為提升自己而付費。

2、大學(xué)生：針對某一領(lǐng)域感興趣，想要快速了解該領(lǐng)域，但又不愿花大段時間深度閱讀，需要短平快獲取知識的用戶。對知識不需深度挖掘，淺嘗輒止，獲得需要的知識點后即可。

3、閱讀愛好者：閱讀本身就是自身的一個愛好，愛好面廣，涉獵廣。

用戶屬性分布：

地域分布：

通過以上數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)：

男女比例：性別差別男性稍微偏多些
白領(lǐng)為主：年齡在24至40歲之間、消費能力中等上下
大城市人群居多：地域分布主要集中在超一線與一線城市。
同時根據(jù)數(shù)據(jù)抽象出了以下三個典型角色：
24歲以下、消費水平較低的大學(xué)生群體
24歲至40歲之間、消費水平中等的白領(lǐng)階層
40歲以上、消費水平較高的精英階層

2、市場定位

得到這款產(chǎn)品屬于知識付費這個市場。我們初步可以抽象歸納出付費人群的一些基本特征：年輕、高學(xué)歷、白領(lǐng)、高收入、買書者。

根據(jù)華菁證券知識付費報告中的結(jié)論，知識付費的人群基數(shù)是高學(xué)歷、白領(lǐng)、經(jīng)常買書人群的交集。具體如下圖：

3、價值曲線

關(guān)鍵成功要素：

內(nèi)容的高附加值

內(nèi)容呈現(xiàn)方式的互聯(lián)網(wǎng)化

多元化的盈利渠道構(gòu)建

4、顧客體驗

用戶評價分析

(1)五星好評

(2)一星差評

(3)評價總結(jié)

目前得到總體評價處于4.5分，處于中高層級。總的來說，評價聚焦于得到目前許多功能以及服務(wù)不完善，但許多用戶對該產(chǎn)品的推出比較支持，也樂于幫助改進，另外從評價中也看出得到背后有不少的“羅輯思維”粉絲在支持。

4、商業(yè)模式

1、定位

知識付費服務(wù)商，為用戶提供學(xué)歷信用,建設(shè)一所終身學(xué)習(xí)大學(xué)。

用戶群：商業(yè)精英、年輕上班族、大學(xué)生
解決的問題：解決學(xué)習(xí)某個專業(yè)知識所付出的高額成本、碎片化時間難以獲取高質(zhì)量的知識、懶得看書，希望有人能提煉出書的精華。
價值主張：為用戶提供最省時間的高效知識服務(wù)，提倡碎片化學(xué)習(xí)方式，讓用戶短時間內(nèi)獲得有效的知識。在這里學(xué)知識、長見識、擴展認知，終身成長。
產(chǎn)品理念：為用戶節(jié)省時間，以知識服務(wù)為核心，幫助你完成知識升級

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

得到的業(yè)務(wù)簡單邏輯清晰，就解決供需雙方存在信息（知識）不對稱的問題，實用、系統(tǒng)的知識內(nèi)容作為講師與用戶的交易媒介，以文字、音頻的形式呈現(xiàn)。在這個過程中，用戶通過在得到學(xué)習(xí)，進一步滿足了心理需求，技能學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自我提升。而知識內(nèi)容的提供者，獲得了名聲、用戶流量、經(jīng)濟作為報酬。出版商和物品商為得到平臺提供書籍和商品銷售，獲取利潤。

3、盈利模式

其盈利點主要有：

1、專欄訂閱
2、每天聽本書欄目的年度VIP會員
3、電子書銷售
4、實體書和其他物品的銷售
5、承接廣告的收入

得到商業(yè)模式就是：知識付費。

1、羅胖的每天60秒，每天的邏輯思維音頻是免費的，長期堅持成為他的個標(biāo)簽，獲得自來用戶。
2、構(gòu)建得到APP，形成知識付費的場，找來各個行業(yè)的頂尖專家制作課程，銷售這些課程。
3、每年年底的《時間的朋友》演講，自身品牌宣傳，獲得多家公司的廣告投放。
4、得到現(xiàn)在和江蘇衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視制作電視節(jié)目，是品牌營銷的升級。同樣也有多家公司的廣告投放。
以上4點都是圍繞知識付費展開的，用戶心理切入點就是大家對自己認知不足的焦慮。

4、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

5、企業(yè)價值

得到APP估值為70億人民幣。